194a20b2

Ландрам Джин - Том Монаген - Соревнующийся



Джин ЛАНДРАМ
ТОМ МОНАГЕН - СОРЕВНУЮЩИЙСЯ
"Я намерен побеждать, выводить компанию на все новые рубежи и выигрывать
соревнованием. Это цитата из биографии Тома Монагена "Тигр Пиццы", 1986 год.
Такая мотивация свойственна всем лидерам, отличившимся сверхдостижениями. В
ходе исследования психологических мотиваций (Нойс, 1984) было обнаружено, что
предпринимателей больше всего стимулирует риск на грани фола. Возникающий в
самые трудные моменты "инстинкт самосохранения" заряжает их энергией, и они
продолжают состязаться - будь то работа или игра. Следующая выдержка из
материалов исследования свидетельствует об уровне напряженности, которая
сопутствует деятельности большинства предпринимателей: "Для меня неважно, с
кем играть. Я всегда побеждаю. Я играю для того, чтобы побеждать, а когда игра
заканчивается, первым возникает желание вернуть деньги". Исследование
показало, что выдающихся предпринимателей подстегивает дух состязания, как в
работе, так и в игре, и наблюдатели не выявили никаких отличий в том, как они
ведут себя в этих двух различных сферах.
Друг Билла Гейтса описал его как человека, обладающего азартом гонщика, у
которого от выделенного адреналина стоит "красный туман" в глазах. Биограф
Теда Тернера называл его "неутомимым игроком". Акио Морита говорил: "Несмотря
на некоторые отрицательные аспекты, соревнование, по-моему, является ключом к
развитию индустрии и технологий". Том. Монаген является истинным игроком. С
этих позиций он описывает в биографии свое детство: "Я лучше всех отгадывал
загадки, лучше всех играл в пинг-понг и мраморные шарики. Я отличался в любом
командном виде спорта". После неудачной попытки в 1989 - 90 гг, продать
"Домино", Монаген возобновил ее деятельность. Он заявил средствам массовой
информации, что "возвращается к войнам за пиццу". Тед Тернер, говоря о
бизнесе, использовал выражения типа выиграть "битву", "игру", "сражение" или
"войну".
Энергия соревнования, - следствие уровня адреналина, придает нам силы,
когда мы сталкиваемся с необходимостью выбора между "битвой или отступлением".
Личности с менталитетом игроков видят бизнес как сражение, и их естество
автоматически отзывается учащением сердцебиения, высвобождением кислорода и
сахара в мышцах, расширением зрачков, учащением дыхания, повышением количества
красных кровяных телец, зарезервированных на случай опасности, и сокращением
селезенки. Это происходит в считанные секунды в случае угрозы, а
предприниматели, щедро наделенные духом соревнователъности, склонны относиться
к рынку и конкурентам как к смертельным врагам. Предпринимателям свойственно
естественное стремление к "борьбе". Сейли показал, что у некоторых личностей
"реакция на опасность" более ярко выражена. Эти личности сами провоцируют
стрессовую ситуацию и используют нервную энергию для сверхдостижений и
успешной работы.
Монаген считал, что соревнование будет очень полезно для "Домино". Стив
Джобс исповедовал такую же философию, когда был председателем правления "Эппл
Компьютер". Книга Бартона Клейна "Динамика Экономики", написанная в 1977 году,
уделяет внимание положительному влиянию духа состязательности на успех в
рискованном бизнесе. Автор отметил: "Когда фирме уже никто не бросает вызова,
у нее очень мало шансов остаться динамичной". Он доказал, что наиболее
успешными становятся фирмы, которые столкнулись с необходимостью интенсивно
соревноваться и далеко не так удачливы, нежели те, которых не затронула
суровая конкуренция. Компании и люд



Назад