194a20b2

Ландрам Джин - Лиз Клайборн - Упорный Первооткрыватель



Джин ЛАНДРАМ
ЛИЗ КЛАЙБОРН: УПОРНЫЙ ПЕРВООТКРЫВАТЕЛЬ
Интуиция - дар богов; логика - се верный слуга.
Альберт Эйнштейн
Спросите деловую женщину или любую женщину, которая делает какие-то
покупки, что возникает в их воображении при одном упоминании "Лиз", и Вы
получите мгновенное объяснение, достойное исследователя маркета на
Мэдисон-Авеню. Названия "Лиз-Спорт" и "Лиз-Одсжда" получили национальное
признание быстрее, чем любая другая марка в истории производства предметов
одежды. Первые изделия были отгружены в 1976 году, а к 1986 году это уже были
предприятия, удовлетворяющие всех американских женщин, мечтающих о
профессиональной, практичной и приемлемой по стоимости одежде. "Liz" мгновенно
завоевала признание свободными, но элегантными, современными женскими
костюмами в спортивном стиле, предназначенными для всех женщин, где бы и кем
бы они ни работали. Это было универсальное предложение, буквально, для всех, с
простым, но функциональным стилем, совмещающее и разнообразие, и сочетаемость,
чего никогда прежде не встречалось в линиях одежды, сделанной конкурентами.
"Модная, функциональная и доступная по цене" - торговая марка Лиз. Самое
удивительное то, что имидж "Liz" был создан меньше чем за десятилетие -
беспрецедентный подвиг для озлобленной, как цепные собаки, своры конкурентов в
"тряпичном" бизнесе. Как это часто случается, уровень продажи и кривые успеха
полностью совпадали с восходящими по спирали признанием и популярностью
фирменной марки "Liz".
Ни одна другая фирма не испытала такого головокружительного взлета, как
фирма Лиз Клайборн, и ни одна из женщин, описанных в этой книге и добившихся
выдающегося успеха, не заработала так много денег, как она, за столь короткий
срок (приблизительно 200 миллионов долларов за десять лет). Причина? Она очень
точно выбрала время. Она удовлетворила возникшую потребность (элегантная
одежда) рынка (работающие женщины) правильно выбранной ценой (чуть выше
среднего), совместив разнообразие и большие объемы (смешение и сочетаемость
многочисленных комплектов) в практическом стиле с использованием множества
оттенков цвета и материалов. Клайборн проектирует то, что создавалось для
обычных женщин, а не для модельерш с немыслимо тонкими талиями. Она решила
проблему, которая требовала к себе внимания, и выполнила это с элегантностью,
стилем и завидной простотой Клайборн изменила формы специальной одежды для
работающих женщин. Она дала им возможность выглядеть шикарно и по-деловому в
современной готовой одежде. Все ее волшебство заключалось в том, что она
прислушалась к своему внутреннему голосу при проектировании одежды и при этом
хотела одеваться как женщина, делающая карьеру. И внутренний голос не ввел ее
в заблуждение, как предсказывали мудрецы. Ее дух первооткрывателя игнорировал
мнения экспертов промышленности, которые никогда не согласились бы с ее
стратегией. Она полагалась на собственное представление об "одежде работающей
американки" и предлагала даже держать пари на семейные сбережения (около 50
000 долларов), что ее мечта воплотится. Она интуитивно чувствовала, какую
одежду хотелось бы иметь женщине, и оказалась права полностью, что подтвердили
дальнейшие события в мире бизнеса. Как работающая женщина Клайборн понимала,
что высокоученые гуру предметов одежды не делают. Она говорила в интервью
"Fortune" (1987):
"Я работала сама, я хотела выглядеть хорошо, и не думала, что вам придется
тратить свое целое благосостояние на то, чтобы делать это. Только



Назад